横田雅俊著書 「動機づけのマネジメント」
最高のマネジャーがやるべきたった１つのこと
2017年6月14日発売決定！！
「 結果を出せるなら動機はどうでもいい 」から、
「 結果を出すために動機にかかわっていく 」
それがいま求められているマネジメントです。
メンバーが後ろ向きになった原因を分析して
適切な処方箋を出せば、必ず輝きを取り戻します。
書籍概要
「結果が出せるなら動機はどうでもいい」――。
こんなことを言う上司がいたら、その会社はダメかもしれない。
「結果を出すために動機にかかわっていく」
これこそがいま求められているマネジメントなのです。
メンバーが後ろ向きになった原因を分析して
適切な処方箋を出せば必ず輝きは取り戻せる。
やる気のない部下、スタッフを抱えたあなた、
チームの生産性を上げたいと考える店長、
目標達成にまい進する部をつくりたいマネジャー、
そうした方々にぜひ読んで欲しい一冊です。
目次
第1章・・・・なぜ「やらされ感」が生まれるのか
- ●成果が出ない組織の原因は、「やらされ感」
- ●「動機づけ」で組織は活性化する
- ●やらされ感を生む上司の言動
- ●職業観の違いが、上司と部下のすれ違いを生む
- ●部下を理解しない上司、上司に従わない部下、どちらが悪いか
- ●部下への無関心が原因
- ●心の中で切り捨てた部下は無能なのか
- ●自信がない上司ほど、“上から目線”になる
第2章・・・・部下は動機づけで蘇る
●なぜ「行動管理」では結果が出ないのか
●動機が強いと、成果が変わる
●利己的な欲望は深い動機にならない
●指示への反応で、動機づけの強さがわかる
●なぜ小粒なビジネスパーソンが増えたのか
●評価制度を変えても動機づけはできない
●体育会系ノリでは部下を本気にさせられない
●ルールを最小限にする
●正しく動機づけするための五つのステップ
●部下の知識レベルを引き上げる
第3章・・・・あきらめている人への動機づけ
●部下が諦めるのは、上司が諦めたから
●部下を蘇らせる居場所づくり
●部下に居場所を与える褒め言葉
●褒めてもいいが、おだてるな
●「愛情があれば激しく叱ってもいい」は幻想
●部下に寄り添うための個人プロジェクトを立ち上げる
第4章・・・・なぜ上司の熱意は部下に伝わらないのか
●「誰が」言うかで動機づけが変わる
●実績を振りかざしても人は動かない
●「言行一致」で、「保身に走らない」上司が信頼される
●部下は「年下の部下」の扱いを見ている
●「どのように」話すかにも気を配る
●前提がありまいでは誤解が起きる
●言葉はシンプルに絞り込む
●大切なことは繰り返し伝える
●部下のやる気ポイントにあわせて表現を変える
第5章・・・・戦略の浸透は動機づけにつながる
●戦略の浸透は、それ自体が動機づけになる
●なぜ部下は戦略を無視するのか
●部下のやる気を引き出す中長期目標
●イメージさせ志向にインパクトを与える
●短期戦略で鍵を握るのは「成長実感」
第6章・・・・トップセールスはモチベーションで仕事をしない
●トップセールスはモチベーションで仕事をしない
●すぐ燃える人は、すぐに燃え尽きる
●自分を客観視することでモチベーションは安定する
●自分を客観視するために、評価制度を鏡として使う
●顧客起点で考えると自己過信を防げる
●顧客起点の思考は「洞察力」から生まれる
第7章・・・・動機づけされた最強チームをつくる
●「個」ではなく「チーム」の力で戦う
●上司に求められる一歩先のリーダーシップ
●チームの一体感が個の力を引き出す
●組織営業で、常勝チームをつくる
著者略歴
株式会社カーナープロダクト 代表取締役 横田雅俊
横田雅俊(Masatoshi Yokota) 長野県生まれ。 工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。その後、外資系ISO審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界8か国2300人の トップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、3年で同機関を日本有数のISO審査登録機関(単年登録件数日本No.1)へと急成長させる原動力として活躍。その後、営業に特化したコンサルティングファーム、株式会社カーナープロダクトを設立し、代表取締役に就任。理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評がある。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わってきた。さらに、トップセールスの交流と育成に努める全国組織である、トップセールスリンクを主宰。1,800人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を、日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数。主な著書に『営業は感情移入』『諦めない営業』(プレジデント社)がある 。
本体価格：1,600円(税別) 単行本: 204ページ /2017年6月19日第1刷発行