営業組織の規模を適正に保つことは、企業が利益を確保し、シェアをアップさせ、継続的な成長を実現させるために不可欠な要素です。

「何人で売るか？」「直販か代理店販売か？」「組織形態は？」「バックアップ体制は？」など様々な点を複合的に判断しなければなりません。

最も危険なのは、売れてきたから人を増やそう！儲からなくなったからリストラをしよう！といった場当たり的な行動です。このような組織は、機会損失を引き起こすだけではなく、モラルの低下、保守的な文化、対応スピードの低下など様々な問題を引き起こすのです。

事業のライフサイクルと市況にあった適正な組織構築が戦略を実行するためのカギなのです。