「売れているからいいじゃないか！」

多くの人はそのように考えます。しかし、実際には売れている時にいかに基盤をつくるかが継続的な成長のカギなのです。ではどのように考えることができるでしょうか？
次の質問を考慮しましょう。

■売れたのはなぜか？
結果主義の企業では、なぜ売れたのか？継続させるためには何が必要なのか？が考えられていません。商品力・市場の変化・営業力といった売上げに影響を与える条件を分析し、売れた理由をしっかりと把握しましょう。

■継続性と効率化
売り続けるためには常に新しい仕掛けが必要です。現状で満足した時点で「壁」を経験することでしょう。売れている時には、より少ない労力で、継続的に売り続けるためには何が必要なのか、十分考えることが必要なのです。