トップセールスの多くは「積み上げ思考」ではなく「逆算思考」で物事を捉えます。「ひたすら一生懸命行動すれば、いつかきっと成果につながる」といった精神論ではなく、結果を想定しゴールから逆算して行動計画を立てます。積み上げ思考と逆算思考の違いはどんな点に表れるのでしょうか？①成果までのスピード：試行錯誤には膨大な時間が必要です。仮説検証の繰り返しからしか学べないスキルや知識があるのは事実ですが、取り組みのスピードを考えると逆算思考で時間軸を意識しながら行動する方が効果的です。②精度：「いつか努力が報われる」ケースも存在します。しかし、結果を想定しない行動の精度は、著しく低くリソースを適正配分することはできません。少数精鋭の少ない人数で成果を上げるためにも、逆算思考は重要です。③ノウハウの共有：積み上げ思考で実現した成果は共有できません。成功の要因も、ターニングポイントも明確に整理できないからです。共有できないノウハウ＝再現性がないノウハウということを考えると、トップセールスであり続けるためにも逆算思考は不可欠です。あなたは逆算思考で考える習慣をお持ちですか？