「あたりまえの事をあたりまえに続ける」

40代のトップセールスは成功の秘訣をこのように語りました。成功のパターンを誰よりも早く見つけ、それを実践し続けることが重要なのです。

「あたりまえの事を行い続ける」ためには、慣れと戦う必要があります。地道で基本的なことは面白みがありません。一度成功してしまうと、面倒に感じて行なわなくなってしまうものです。

新規のアプローチを疎かにしたために、突然売れなくなってしまうという経験があるはずです。営業は種まきと刈り取りを並行して行なう仕事です。

刈り取りが忙しいからと言って種まきを怠れば、その「ツケ」は自分にまわってくるのです。

どんなに忙しい時でも優先順位をつけ、行うべき事を確実に行うことによって、継続的に成果を上げることができるのです。売れ続けるためには、実践し続ける必要があるのです！