マンスリーコラム カテゴリー別アーカイブ: 営業戦略・マーケティング
イノベーションによる顧客創造
営業部門の役割は顧客の創造です。顧客が気づいていない潜在的な課題やニーズを解決することで、新たな市場機会を生み出すことが求められているのです。 既存商品を活用して、既存市場だけで顧客を創造し続けることはできません。顧客を … 続きを読む
マーケティング講座 インフルエンサー
インフルエンサーとは消費者の購買行動に影響を与える人の事です。特定の分野に詳しい専門家や、メディアやインターネット上で影響力を持つ人物は、消費者に大きな影響を与えます。インフルエンサーがメディアで紹介したことで「爆発的な … 続きを読む
マーケティング講座 卸売機能原理
卸売り業の存在意義を理論化した定義で、1948年にＭ・ホールによって提唱されました。卸売機能原理は下記の2点によって成り立っています。 ①取引数最小化：卸売り業が存在することによって、市場で存在する最少取引すうが小さくな … 続きを読む
営業マンに必要な特質 検証力
営業担当者は、データや分析結果を基に、仮説検証を繰り返し「現段階の情報に基づいて正しいと思われる結論を導き出す力」を身に着けなければなりません。仮説に基づいて実践展開し、方向性が正しいかどうかを常に確認することも重要です … 続きを読む
事業の最終目的は利益か？
市場が成熟し縮小均衡に陥ると「価格競争」が起こります。各企業は売上を維持すると共に、収益性を重視し、利益予算達成を目指します。 企業が利益を追求することは決して間違ったことではありません。当然の事ながら、利益は企業の存続 … 続きを読む
グローバル人材育成 マーケティング実務
グローバルマーケットでは、市場環境に合わせて素早く営業展開する力が求められます。 特に、本当に市場が存在するのか？顧客はどこにいるのか？どのタイミングでリソースを投入すべきかといった「判断」が後で大きな影響を与えることも … 続きを読む
営業担当者にマーケティング知識は必要なのか？
トップセールスの多くは、限られた時間や労力を効果的に活用するためにあらゆる努力を尽くします。時間管理を徹底し、効率を追求するのです。しかし、スキルアップやタイムマネジメントだけでは、営業活動を根本的に効率化することはでき … 続きを読む
組織と人のイノベーション
イノベーションと聞くと「製品」のイノベーションを思い浮かべる方が多いかもしれません。もちろん企業の競争力を高めるためには、「製品力は不可欠です。しかし、ハード面のイノベーションは、一時的な成果を生み出すに留まり、継続的に … 続きを読む
なぜ海外に進出するのか？
なぜ海外に進出するのでしょうか？そう聞かれて明確な答えを出せない企業は少なくありません。「国内は縮小市場だから」といった漠然とした答えや「商社からの紹介」「たまたま海外から引き合いがあった」といった成行き的な要因で海外進 … 続きを読む
【海外展開支援】深圳テック企業はコロナとどのように戦っているか
深圳は「国家社会と経済発展計画都市リスト」に名を連ねる5つの都市（ほか大連、青島、寧波，アモイ）の一つで、人口は1700万人を超え、経済特区（ほか珠海、アモイ、仙頭、海南）にも指定されています。自由な貿易を可能にし、外資 … 続きを読む
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