まくしたてるように「しゃべりまくる」営業マンに会った事はありませんか？さらに、訳のわからない専門用語を並べ立てて、一方的に話す営業マンに、違和感を感じた事はありませんか？   営業＝饒舌（じょうぜつ）　という図 … 続きを読む →

営業マンにとって最も重要な要素は何かと聞かれたら、迷わず「質問する技術」だと答えたい。「質問」は話す事や、プレゼンの能力よりも、はるかに重要で成果や結果に大きな影響を与えると考えているからです。   質問は、一 … 続きを読む →

マンネリ化した組織を表すのに使われる「カマスの例え」をお聞きになった事がありますか？カマスが回遊している水槽の真ん中に透明な板で仕切りを作ると、カマスは仕切りに気づかずに、バシバシぶつかってしまいます。しかし、しばらくす … 続きを読む →

あなたが営業力の強化と聞いて、真っ先に思い浮かべるものは何ですか。営業マンを増員する事でしょうか。それとも歩合給を増やし、やる気を起こさせることですか。成功者のセミナーに参加させて、成功ノウハウを聞くことでしょうか。毎朝 … 続きを読む →