カーナープロダクトマンスリーコラム

なぜいつも時間が足りないのか？

2016年1月4日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識

■一生懸命仕事をしているのに、仕事が遅いと言われてしまう　　　　　　　　　　　　 ■事務処理やクレーム対応が増えて新規開拓をする時間がない　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■マネジャーになってから自分の時間が取 … 続きを読む →

「勝率」にこだわる

2015年12月3日 Posted by carner
カテゴリー: 営業スキル

同じ商品を売っているにもかかわらず、営業担当者によって商談の「勝率」が異なるのはなぜでしょうか？中止や延期といった顧客都合で契約に至らない場合を除き、営業担当者のアプローチが商談の成果に大きな影響を与えています。 営業担 … 続きを読む →

顧客のコスト削減に貢献する

2015年11月4日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

顧客の低コストを実現させるために、企業ができることは2つあります。   １つは自社が提供する商品が、長期的な視点でコスト削減につながることを示すことです。イニシャルコストがかかっても、ランニングコストが削減でき … 続きを読む →

ニーズを創出する５つの方法

2015年10月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

成熟市場では顧客ニーズが狭く成長が頭打ちになる可能性があります。ジリ貧状態を避けるために、常に新たなニーズを創出することにより購買機会を広げ、動機付けを与える必要があります。更に現状のような景気後退局面では、需要減に伴な … 続きを読む →

戦略なき営業組織の崩壊

2015年9月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

劇的な環境の変化に合わせて、より強固な営業組織を作り出している企業と、振り回されるばかりで混乱する企業の差が大きくなっています。戦略なき組織は淘汰されるでしょう。   これまで「常識」とされていたことを根本から … 続きを読む →

変革には危機感が必要

2015年8月3日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識

営業組織の変革を阻む、根深い要因は過去の成功体験です。急成長を遂げた企業や、ヒット商品を販売した営業チームは、「今までのやり方」に固執する傾向があります。多くの営業担当者が「今のままで良いとは思っていない」と答えるにもか … 続きを読む →

トップマネジメントの役割

2015年7月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

市場が縮小しているからこそ、経営者の中長期的な戦略が求められます。何を優先させ、何をする必要がないのかを決めなければなりません。平時ではなく、有事こそマネジメント力が試されるのです。   「できることは何でもす … 続きを読む →

変革には危機感が必要

2015年6月1日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識

営業組織の変革を阻む、根深い要因は過去の成功体験です。急成長を遂げた企業や、ヒット商品を販売した営業チームは、「今までのやり方」に固執する傾向があります。多くの営業担当者が「今のままで良いとは思っていない」と答えるにもか … 続きを読む →

WhatよりHow

2015年5月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

「何を」ではなく「どのように」実践するかを考えることが、戦略や方針を徹底させるためのカギです。   適応のスピードは、個人としても組織としても生き残るために重要です。何をすれば良いかはわかっていても、なかなか取 … 続きを読む →

顧客を知るために何が必要か？

2015年4月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

顧客に評価される企業は、常に顧客の声に耳を傾けています。顧客を知り、顧客のパートナーとしてアプローチすることの重要性は、いくら強調しても強調しすぎることはありません。   しかし、多くの企業が顧客を知る方法を理 … 続きを読む →