一流の営業マンが実践している仕事術
より効果的な営業を実践していくために、何を行う必要があるのか。350社1000人以上のトップセールス、マネージャー、経営者への徹底調査により初めて明らかになった、一流の営業マンが実践している仕事術を大公開！
目次
- 第1講・・・・まずは現状を知ることから
- 第2講・・・・トップセールスのコンピテンシーに学ぶ①
- 第3講・・・・トップセールスのコンピテンシーに学ぶ②
- 第4講・・・・チームをまとめ、人材を育てるために
- 第5講・・・・組織として営業力を向上させるには
著者略歴
株式会社カーナープロダクト 代表取締役 横田雅俊
設計士として活躍後、外資系ISO審査機関にて営業職を経験。世界8ヶ国 2300人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、３年で同機関を日本有数のISO審査登録機関に急成長させる。その後、営業に特化したコ ンサルティング・トレーニングファームとして株式会社カーナ－プロダクト設立。現在同社代表取締役。トップセールスリンク（Top Sales Link）を主宰。1800人を超えるトップセールスのノウハウや営業手法を分析し、国内外の企業の営業力強化に役立てている。
本体価格：1,300円(税別) /2006年3月5日第1刷発行